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袁钢明:家乐福的叹息——洋品牌零售的中国之路

2019-07-02

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来源:财经观察家;时间:2019年6月26日

 

大发六合研究员袁钢明

  626,大发六合袁钢明研究员做客《财经观察家》节目,就“苏宁收购家乐福”这一主题进行了自己的解读。内容如下:

  【核心观点

  1、苏宁易购集团收购了国际上非常重要的一个巨头零售企业——家乐福,它以小吃大,收购大巨头家乐福,成为了一个非常厉害的企业。

  2、苏宁易购2018年的销售额达到了3300多亿,而家乐福才474亿,它越经营越亏,无法再经营下去了。

  3、家乐福不仅仅只是受到电商的冲击,是家乐福自己的反应变化、变革创新不够,所以造成经营上的倒退和下降。

  4、我们商品零售界现在提出来的新零售方式,就是电商又反过来,走向线上和线下结合的一种模式。

  5、苏宁易购收购家乐福后,中国零售市场出现了一种新的格局——阿里、腾讯、苏宁三足鼎立。

 

 

  【新闻背景

  6月23日,苏宁易购公告称,公司全资子公司苏宁国际拟出资48亿元收购家乐福中国80%股权。本次交易完成后,苏宁易购将成为家乐福中国控股股东,家乐福中国彻底改姓“苏”。

  一家法国公司,在华坐拥210家大卖场,全年在中国地区有接近300亿元的销售额,如今这些数字都成了历史。就在苏宁宣布收购家乐福的第二天,永辉超市发布公告称,据综合考虑各方面相关因素,永辉超市与腾讯将终止对家乐福中国的投资。

 

  苏宁易购集团收购了国际上非常重要的一个巨头零售企业——家乐福,全球都是最有名的,它是在全球第二,仅排在这个我们都知道的沃尔玛之后,在欧洲是第一,它的历史达到了60年。

  苏宁易购的是1990年,那比它晚的多了,也就是只有30年的样子。所以说一个小弟弟,后来的人,现在把这样一个大的零售商的集团在中国的业务给它收购了,收购了80%。它创造了这个全球第一大卖场,而且后来它又转向了一个大快消。

  家乐福在进入中国以后,它创造了一种完全全新一种消费模式,甚至影响改变了中国很多消费者的一种消费的习惯。而苏宁大家知道,苏宁其实它并不是和这个家乐福是一个同等量级的一个零售集团。

  它最早的时候,它只是专业性的专门出售一些家电或者是电器产品,是一种专业性的商场,但是它现在变成了一个收购,以小吃大,收购大商场、大巨头家乐福的一个非常厉害的一个企业。

  那么苏宁现在想用它那种小店模式,零散的广大的消费群,还有中小城市等等这种方式,收购了以后,把它这种大城市大超市的这个做法,和它的这种分散的做法,遍布城乡的一种大中小城市的做法,把它紧密的结合起来。

  它像个围棋的一个棋子,要把家乐福的把它包围起来,并入它的版图,形成一个以苏宁易购这个体系,把它吸收进来,形成一个整体上的一个新的一个零售集团。

 

  【新闻背景

  2011年电商崛起之年的到来,掀起了整个行业的衰退浪潮。家乐福中国首当其冲,从其销售额变化也可以明显看出,2011年开始,家乐福中国的销售额增长从15%骤减至8%,从此销售额几乎止步不前。2012年后,家乐福中国业绩和利润开始进入到双下滑的阶段,“卖身”传言一直没有中断。

  目前,家乐福在中国的市场占有率已一路下滑至第五名。数据显示,截至2019年一季度,家乐福以2.8%市场份额排在高鑫零售(大润发+欧尚)、华润万家、沃尔玛、永辉之后。也许,在这样的情况下,家乐福选择“退出”中国市场,也不失为一种明智的选择。

 

  大家看中国连锁一百强中,排在第一位的是苏宁易购集团股份有限公司,它在2018年的时候,它的销售额达到了三千三百多亿,2018年的销售。而我们再往下排,到第12名的时候是家乐福,它才474(亿)。少了整整一大截,那么个四百多,和这个3000多相比,大概这个苏宁集团是它的七八倍之多。

  那么咱们再看,苏宁的这个增长率也是第一位,达到了接近40%了,38%了。而家乐福现在是多少?现在看是负的,-4.7%。开店的增长率,现在苏宁还在增长,达到了183%。可是家乐福它是负数,-5.9%。而这个苏宁易购集团,它的这个门店增长不仅超过了家乐福,而且它在整个中国的这个增长速度,中国零售集团的增长速度也是位居首列。

  家乐福这几年是每况愈下。自从2009年以后,整个全球经济受到冲击之后,家乐福首当其冲的表现,是这种衰退之势,但是在世界上,它还具有很大的这个这个市场占领面,但是它在中国现在衰退的非常厉害。

 

  我们从这张图表可以看到,2017年它的资产总额和2018年相比,126变成了115,就下降了。那么负债总额,它虽然也下降了一点,但是总的来说,负债高于资产总额越来越严重。再就是营业收入,大家看第三行的营业收入也在减少、也在下降,那么营业利润也在减少。

  营业利润现在只达到了,2017年亏损10亿。那么到了2018年是略微少了一点,但是也很多,亏损了4亿,那么还有归属母公司的这个净利润也是很厉害,它就越经营越亏,在中国这样的地盘无法再经营下去了。

 

  那么家乐福中国近十年来,每年门店的数量的减少和销售的规模,可以从这张图表上看出来,上面是这个销售的规模在下降,到底是它自己经营不行了?还是受到外部的冲击呢?

  家乐福现在的总裁、总的负责人出来解释的时候,我们的衰退或者我们的经营的下降,主要是受了中国电商发展的太快造成的冲击,所造成的。但是好像不是这样,家乐福现在出现了很多问题,不仅是服务质量、服务态度不好,而且出现了它的售价比别的商店高的问题。

  家乐福的售价是39.9,物美售价比它便宜了大概三块钱。那么更不要说,它列出了好多商品,你看,无论是黄鱼,还是牛奶,还是什么其它商品呢,家乐福的售价都比其它商品,比如说物美售价要高,甚至高到了十块钱到二十块钱的这样的程度。

  所以我们对居家或者经常要使用,非常注意这种实用的这个合理性,或者是物美价廉性的时候,这个家乐福的这个劣势,或者它的问题就暴露出来了。这里的标签,或者我们的商品的图像就可以看出来。你的价格高,你的质量也不比别人好,甚至还出现了腐败变质的情况的话,那你当然人家会选择离开。

 

  而且这个家乐福它有过几个例子,比如说互联网、快递。这些个新的一种销售方式,但是它用的都不太好,就是说人家订购的,到家了以后一看,送到东西已经腐败变质了,或者还有一些其它的问题。

  所以说家乐福整个来说,它并不仅仅只是说受到电商的冲击,或者是其它外部环境的变化,不是,是家乐福自己反应变化、变革创新不够,所以造成了经营上的这个倒退,或者是下降。

  第二个,是它的这个房租成本高,但是房租成本大家都是一样的,为什么它就承受不了房租成本呢?这是说不通的。可能更重要的是,人们分析的是,它的这个就是人员工资,特别是经营管理人员的工资成本太高,这是它和中国不可比的一点,所以造成你看营业员这个非常懒洋洋的。

  可能是内部的激励机制,内部的分配机制也存在着不合理的因素,所以家乐福的下降,我们可以从很多原因上分析,它是跟不上中国现在飞速发展、飞速变化、竞争升级的一种新的形势的变化所致吧。

 

  就连苏宁也仅仅只是家电销售,那么它还在快速的增长,而且还有很多很多在这个家乐福之前,排在家乐福之前的这些这个中国这些大型超市、大型的零售商,它们仍然在快速的增长。就是说为什么电商不冲击别人,单冲击家乐福呢?这种所以说是受到电商的冲击的说法,实际上是站不住脚的。

  苏宁其实这些年快速的发展,是它通过更快、更多地使用新的电商的方式来融入它原来的一种这个实体上的这种方式的这种发展新的道路上来以后,反过来,苏宁还更想再扩大和增加实体的,或者是我们说的这个门店销售、商场销售的方式,来和电商的发展结合起来的这种发展方式,它反而需要更多的来补足,或者增加新的这种实体的商场的设施来实现这种新的结合。

  这种新的结合的一种方式就是马云,或者说我们商品零售界现在提出来这种新零售方式,这种新零售方式是什么意思?就是电商又反过来,要又走向一个线上和线下结合的一种模式,电商发展到一定的高度以后,它反而过来现在开始减弱了。

 

  最近我们就知道,现在我们说新型的网络销售的增长速度大幅度减缓。以前前些年,我们一直是增长达到30%,连续多年,这个电商销售是30%多,但是进入2019年以后,现在这个增长速度已经下落到了20%以下了,现在大概是18%、19%的样子,那么可能这个未来的趋势还会下降。

  这说明电商呢,原来过去那种超快的、超速的这种增长,现在就正在走向慢慢减缓的一种变化。它体会不出、体验不到人们购物在商场的一些享受或者一些乐趣,所以说电商要开始吸收实体上的一些一些因素在这里头,这就变成了一个电商和实体商更多地结合在一起的情况,那么现在苏宁正在走这一步。

  反过来,那么我们看到家乐福的问题。外资的这个零售企业进入中国的时候,它原来是带来了新的理念,或者资本雄厚,而且对这个市场的这种服务,这种完善,那么这种高度的一种热情,始终给中国带来了一种新的一种冲击,或者一种新的一种推动。

  那么后来反过来,那么中国同样的竞争的一些企业发现,外商它也有一些缺点。它的缺点,首先第一,它的总部很遥远,它的决策程序非常的慢。一个意见如果要反映到它的总部去的话,要经过很长的时间,所以它的动作比较慢迟钝,这是第一。

 

  第二,跟它有关的就是,它对变革的反应的这个速度也很慢。比如说中国这个电商迅速的发展,中国的反应非常的快,不仅是商业机构发展的快,而且是消费者也变化得快,包括还有其它的这个金融啊、支付的这种手段都变化,非常眼花缭乱,外商企业跟不上。甚至有的外商企业,他们还认为,中国这种做法是不是昙花一现?是不是过眼烟云?他们还在犹豫,或者是不情愿地跟着走,结果被中国的电商的快速的发展给甩下去了,这是家乐福是首当其冲被甩下来的一个大的集团的一个例子。

  家乐福当然也不甘落后了,家乐福始终想跟得上,但是它跟的比较慢。到现在为止,直到去年为止,大家都说,家乐福想跟,没跟上。比如说家乐福实际上也跟中国的一些电商集团,也包括腾讯啊,包括什么永辉,还有跟电商有关的一些零售集团的合作,战略合作,或者是互相投资的办法,想来发展这一方面,但是现在这一次的它被收购,就证明它失败了。它觉得它跟不上了,干脆卖掉,走人。

 

  在这个苏宁收购之前,就已经出现了一种收购,收购的那种谈判。比如说最早的时候,永辉,甚至是还有很多其它的零售企业,都盯上了这个家乐福的这种衰落,可以进入,给它低价收购的一种情况都已经出现了,但是他们谈了很长时间都没谈下来。

  最后,现在突然又被苏宁来收购了,为什么?可能和这个家乐福未来还想和苏宁进行一种合作的这种企图有关,为什么?因为现在我们看到是苏宁,它收购的是家乐福的这个股权,并不是把家乐福整体收购了。因为它收购股权以后,它要对家乐福原来的一些公司或者机构进行一种投资和完善。

  那么这种投资完善以后,可能家乐福的一些品牌还会保存,家乐福的股东还保存了20%的股权在这里头,将来可能还想搭上苏宁收购它以后,快速发展的这样一个快车。

 

  苏宁将来可能不是一个单纯的苏宁了,苏宁易购它可能又变成了一个包含被收购的家乐福在内的一个更大型的一个大型零售集团,这个大型零售集团的出现,中国零售这个市场上出现了一种格局的新的变化,阿里、腾讯、苏宁这三家的一种这个三足鼎立的关系,由此可以看到,新技术发展对商业的一个重要的意义。

  中国刚刚开放,让外资进入中国零售业进入中国的时候,当时是中国进入WTO之前,讨论最为激烈的一个问题,就是害怕外商零售进入中国,会对中国的零售业,特别是零售企业造成冲击。

  因为中国的零售企业所面对的这个中国的消费品市场,是中国经济的最前沿的一个最重要的一部分。这一部分如果让外资大量进入的话,可能会给我们整个经济性,不光是零售业,造成很大的冲击。但是没有想到几十过去了,现在完全倒转过来了。

  所以说,从苏宁收购家乐福这件事情上,就可以看到,中国现在零售业引进或者吸收国外先进的经验,或者是中国自己创造发展起来先进的经验,所获得一种巨大的进展和巨大的成功。

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  (编稿:张佶烨;审校:王砚峰)